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    企业动态

    出师未捷身先死,要革命先保命

    2019-07-29浏览:220

    如果您要问,做销售能练就什么样的技能,为自己的未来打下可以支取的基础?我想说,真的这“七十二变”绝技就是最佳结果证明。有人问我,出来做农资你还会干什么?我的天呐,我都想笑了。做农资的,要具备以下条件:

    会开车:下乡送货,出差调研,协助分销

    会说话:向农民讲解专业知识、向公司汇报工作内容、向客户讲解产品,与零售商切除经营知识。

    会沟通:处理问题、解决产品价格问题、沟通目标、任务分解问题、沟通消化问题。

    会演讲:对农民演讲专业知识、对零售商演讲经营知识、对批发商演讲运营方案、对公司领导演讲分析市场行情及知识。

    会算账:公司政策要吃透,利润型产品要多卖,退货率要控制好、冬储款要多收取。

    会社交:无论是与行政执法部门、政府采购部门、农技推广部门、还是与基地大户交流都要会社交。

    会咨询:解答产品知识、传达产品政策、调整市场库存、提供分销方案。

    会侦探(调研):竞争对手信息、成本、价格、规格及相应促销政策及方案。

    会看人:找对销售方法、不同零售商的方法不同,有的靠技术,有的靠关系、有靠促销的,能掌握谁说了算,老板、老板娘还是老板的娘。

    能熬夜:大量工作晚上做,日报、周报、月报、备货计划、发货目标等。

    能早起:赶在促销时,必须在零售商开门前到达,在客户到达时间前到达,做到诚信。

    能受气:工作上领导批评、业务政策上客户责骂、回到家还要受老婆孩子一顿臭骂。

    懂舍得:舍得家假日、舍得青春年华、舍得老婆、孩子热炕头,无论刮风下雨、无论烈日炎炎,田间地头、车站码头、宾馆小巷都是农资人活动的场所。

    懂政治:不但业绩要干好,还要汇报得好,要知道领导不可能天天跟着,只能通过会议汇报来展示,要懂得领导的艺术,就要求懂政治因素,否则,死的很难看。

    懂娱乐:吃、喝、玩、乐、酸、甜、苦、辣,品味其中,样样俱全,否则,你很难融入。

    受得了忙:忙时几个月不回家一次,只做月末夫妻。

    守得住闲:闲时,集中其他市场去拉练,去搞反季节秋冬攻,成为编制人员拉练去。

    还要会伺候人:只要是在这个行业混几年的、估计不成精也已经看破红尘了、你以为做农资那么容易,我们是玩命的!这样伟大的事业,只要坚持得住,您就一定能“出头”,但更多的是路是自己选择的,很对人在这条路上无法坚持下去,即使坚持下去啦,也依然是重复机械地干着十年始终如一的工作,从事农资特别是接近40岁的职业经理人是非常尴尬的年龄,岗位到一定高度了,且能够与时俱进能能够顺风顺水,岗位还是简单的销售工作,并且过去成功的经验已经在脑海中固化,那就已经很危险了!行业形式日新月异,不能够跟上时代与形式发展的就有淘汰的危险,如果40岁你还在做着业务生涯的工作,可能你在不断地失去优势、年龄、经验、激情、创新等,新进入的90后销售群体,有着我们当年非一般的能力,接受新事物、创新能力、适合学习能力一切都超出以往的资讯信息,而作为“出师在先”的老鸟们,应该感受到,接下来竞争的不再是您多年的经验,而是您的“创新力”与“学习力 ”,说白了是改变的力量。能否剩下来、活下来。我的身边也有很多的同年相仿进入到了农资行业的战友与朋友,近期联系过后,才发现,很多人这些年没有自己清晰的职业规划,更没有自己的定位与进步,以至于,十几年的工作经验到头来,还是做着跟刚入行二年业务一样的工作,真可谓“同学未必同路、殊途未必同归”,有的还在为找一份工作而发愁,这类型人不可谓不是人才,有着经验与行业的熟悉程度,但是一系列的附加条件成了最大的限制,选择工作首先考虑的是想要离家近的、管理松一点的、产品资源还不错、收入整体中上的、基础保障不能低的,等等,就像四十岁没有结婚的女人一样,选择的条件很多,但是很难再找到合适的,以至于,十几年的行业经历与成长,到最后成了自己最大的阻力。真是人生都会成长,过程在自己。选择本身并没有错,错在成长中,进步太慢,没有与时俱进的思维,无论你是销售老兵还是兵王,时间不会让你停留在以前,同期进入公司管理层的人每天在工作“总结与培训会”,而基层的您在参加着“聚会与啥也不会”的层级

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