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    企业动态

    第一章《地头战之十种新的价值导向营销观》

    2019-07-31浏览:123


    ------摘录《地头战》

    由于公司业务需求,最近一段时间连与多位行业资深经验工作者交流。继《回归,农资人应该回到田间地头去》后,很多读着发来交流信息,特别是行业十年以上的销售人员们,大家都感受到一种前所未有的的职业末路。究其原因,当前的职场竞争,我们是不断地从存折里透支我们的经验,而这些所谓的经验,其实与从业三至五年者无太多差异。一种前所未有的职场紧迫感,不断在身边从业十几年的职业经理人身上出现。

    俗话说:“读万卷书,不如行万里路,行万里路不如阅人无数”正所谓林子大了什么鸟都有.



    (1)为什么要求“N年工作经验”?

       你有没有发现,各大招聘平台在发布职位时,工作年限就只有这几个档:1年以内、1-3年、3-5年、5-10年、十年以上......

       一个人无论在哪个领域,情况都可分为以下三种:

       达到“入门”的级别,最多只需要一年;

       达到“熟练”的级别,最多只需要三年;

       达到“精通”的级别,最多只需要三年;

       每个人都需要通过不断犯错来进步。

       当一个人犯过大量的错误后,就具备了成为“大牛”的潜质,当然前提是他愿意并能够从自己的错误中反省并成长。

       遗憾的是:现今的课堂教育根本不给学生任何犯错的机会,更不包容犯错误的学生。因此学生们无法在学校得到足够的成长,只能在进入社会工作之后来进行。

       开始工作的第一年乃至第三年,是犯错误的时间。之所以招聘时要求N年工作经验,是希望筛选出那些已经犯过足够多错误的人。

       因此建议各位准备踏入职场的同学们:在选择第一份工作时,更多地考虑公司是否有容错的机制和环境,这基本决定了你未来成长曲线的起始角度。薪资待遇绝对绝对应该放在最后来考虑。当然了,在这方面大公司是上上之选。

    (2)工作经验年限和工资成正比吗?

       我曾面试过一些5年甚至更长工作经验的求职者,结果往往不理想。很多人甚至不如刚工作一两年的年轻人。基础不扎实,思路不清晰,缺乏优化意识,没有阅读习惯.......而且,基本都自视甚高。

       他们觉得,工资应该而且必须随着工作经验年限的增长而不断提升,这是明显的本末倒置,混淆了结果和目标。

       正确的认识应该是:

       工资增长是个人能力提升后必然的结果。我们应该将有限的时间和精力放在提升个人能力上,而不是单纯为了追求更高的工资去不断的跳槽。

    (3)工作时间就了就可以带团队吗?

        还有不少人觉得自己工作的资历久了,就可以开始走管理路线了,不用关心具体实现的技术细节了。于是,我问他们一些团队管理的问题,比较典型的是这样的

      ............

       工作经验的多少,与领导力的强弱的相关度并不高,工作经验少自然难以服众,但一个具备多年经验,在基层工作表现优异的推广师,也未必能成为优秀的管理者。


    领导力是一门艺术,是需要专门学习的乃至训练的,个人的性格在这方面会一定的加减分,具备开朗乐观、包容的性格的管理者会更容易开展工作。极个别的人仅凭自己的魅力就能做好管理工作,但那毕竟是个例。

       当然,每个人最后都会晋升并停留在自己并不适合的那个位置上。

       有句话虽然很俗,却很实在:1年工作经验用了10年,算不算10年工作经验?

    ..............



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