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    企业动态

    摘录《地头战》--第四章 地头战之市场四步增量业绩巡检看问题

    2019-08-08浏览:69

    1. 是否在全品项销售,新品推广工作是否有序、有效?

    2. 新品推广不利,区域经理当从如下几方面寻找差距:

    1)我辖区的销量是否过分集中于一个单品上

    2)目前的辖区主销的单品是否已经出现了价格卖穿的现象,而没有制定的相应的提升计划

    3)我是否在有计划的推广新品,实现全品项销售

    4)我区域是否一味地让产品自然式的在销售,没有可实施的促销与动销方案

    5)是否有潜在作物未被开发、及时做好准备

    6)产品组合系列是否有计划、延续性

    7)终端的网点是否实现产品的布置有效合理

    8)套餐方案是否实施?有没有捆绑式的销售方案做支撑

    9)各项产品不同时期物候期的解决方案是否有系列化、全程化

    区域经理想做长久健康的销量,必须把新品推广当成一项常规工作来抓。

    从大局角度来讲:新品推广是完善公司产品线,实现品牌多元化保护战略。

    从公司利益角度讲:新品研发、生产、宣传,公司投入很多费用,销售受阻就会造成资源浪费。

    从区域经理工作成绩的角度来讲:为什么别的经理能推新品,你就不能?

    新品推广不力,区域经理当从如下几方面寻找差距:


    产品是否是经销商所急需的

     

    定价体系是否制定合理

     

    选择零售店是否匹配

     

    新品推广方案是否制定有效

     

    综合跟踪效果是否分析、调整

     

    铺货点数及各店反馈信息

     

    农户接触率有多高


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