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    十一大战役

    第八战役:新年度区域市场规划战役

    2018-06-11浏览:480
    观念:凡事欲则立,不欲则废,区域市场规划决定成败之关键,内在动因找到一千种增量的理由与措施。让内因驱动外因,让增长成为一种固定的模型思考在团队中成为一种只为增量找方法,不为完不成找理由。

    技能与工具:区域市场规划方案的3大模板?12个月作物物侯期及对应销售季节12种动作目标分解?应收款控制的17项细则与方法?任务目标分解经销商处的8大工具?明确目标难度的措施与区域市场产品利用率提升的11个动作?新市场客户开发增量的4字箴言?向经销商管理要销量的3把尺子和5个标准?经销商产品管理的4大原则?向人员管理要销量的7大关键指标、4项基本措施?向推广人员服务要增量的7大关键环节、6大系统工具模板?向全品项产品推广要增量的4大优势、年度业绩成败的4率法则及配备考核检查体系?向多渠道开发要增量的4大方法?向促销方案策划和执行要增量的4项标准?向新老产品资源互换要增量的3个动作、11项系统好处分析、提升产品综合资源利用率?向零售商管理要增量的5种内因与工具设计制作?向基层农民会

    议要增量的14个细节?向销售工具的设计与开发要销量的5种工具、8大体系?

    总容量:20小时,建议分阶次进行。    

    服务对象:

    农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工。

    授课时间:12月中旬

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